博弈法则：险恶社会中的生存之道

马大哈

一、引言

语录：
　　
　　要生存，你必须学会看穿他人如何装13，因为装13就是博弈的技术，是对有利于谁的游戏规则的定义。
　　
　　无博弈，不装13。
　　
　　
　　法则：无知只配被人玩。
　　
　　
　　
　　
　　
　　1、装13，就是亮出对装13者有利的游戏规则
　　
　　说到装13，很多人的第一感觉是：
　　
　　一个电视台的主持人在某个为灾区捐款的晚会上，煽情地表演着“爱心”；
　　
　　一个暴发户，连小学都没毕业，但在他家的书房里，却整齐地摆满了装饰精美的古典文学书籍；
　　
　　一个俗不可耐的女人，戴着粗大的金项链，肩挎LV包，趾高气扬地从酒店里走出；
　　
　　一个官员视察时，在前呼后拥中进入安排好的车间，亲切地和工厂里的工人握手，问寒问暧；
　　
　　一个老板穿西装革履，保持着威严而亲切的微笑，在员工的视线中走进他的办公室；
　　
　　......
　　
　　如果你认为，装13不过就是日常生活中你所看到的这些故意表现出来，看上去非常虚假的现象。那你就错了，你对装13还缺乏认知度和观察力。我可以再给你举些例子：
　　
　　一个所谓的大学女生，皮肤白净，戴着眼镜，很有书卷气，一看上去马上就让人感觉是“文化人”，其实在某个专业领域和白痴并没有多大区别。这就是装13，叫长得很装13；
　　
　　某家服装店装修豪华，售货员统一着某种制服，保持着不卑不亢的态度，里面各种服装摆放有致，显得极为气派。这也是装13，目的在于满足你的某种心理，叫你多掏钱买同一件在别处便宜得多的衣服；
　　
　　......
　　
　　每一个人都是演员。装13无处不在。我们的社会是一个全面的装13社会。不客气地说，你所看到的一切，都是装出来的13样。
　　
　　
　　
　　而如果你认为，装13只是一种社会现象，没什么可深究的，那你又错了。不客气地讲，如果你只有这种认知能力，你80%可能经常被人忽悠，而且你并没有意识到自己被人忽悠。你和那些在职场上经常被同事、老板玩的小职员毫无二致。
　　
　　装13不仅仅是一种社会现象。它是一种人际的心理和利益博弈技术，是对有利于谁的游戏规则的定义。如果不深刻地认识装13，看穿他人如何装13和学会装13反制，你就根本不会博弈，而只能被人玩。
　　
　　
　　2、人天生就不平等，但识破和学会装13却是弱者的武器，因为你可以在博弈中使游戏规则有利于自己
　　
　　
　　
　　韩非子说，“事异则备变。上古竞于道德，中世逐于智谋，当今争于气力。”
　　
　　这话没错。实力为王。但在现代社会，比之力量，法律、道德、人情、商业、管理、消费等几乎所有领域的游戏规则更是“帝道”，它拥有不亚于上帝的地位和气势。
　　
　　公然违反游戏规则是要付出巨大代价的。唯一重要的是，游戏规则到底对谁有利。力量就是从对游戏规则的制订权、解释权、利用权而来。没有获得游戏规则保护的实力，注定撑不了多久。
　　
　　但游戏规则或者是不可见的，或者是死的文本。在具体的博弈情境中，它需要人来强调，来解释，来体现。换言之，游戏规则是通过装13来起作用，决定心理和利益竞争中的输赢的。谁更会装13，谁就能让游戏规则更有利于自己。
　　
　　恰恰是这一点，让弱者在一个实力不对等的世界中有了机会。他们明白这一点：博弈的结果，取决于谁更洞悉对方装13中的漏洞，谁更会装13。
　　
　　装13绝不仅仅是无聊的现代人的爱好。它是在职场上、生活中、消费中残酷的心理和生存竞争的必要利器。而看穿如何装13，即是学会如何博弈。
　　
　　
　　
　　经过前段时间断断续续的写作，我发现延续一种理论性的观察极不合适。看得深固然重要，但更重要的是指导性、针对性和操作性，毕竟我们的第一要务就是在这个社会中维护自己的利益。因此，我准备通俗易懂地来重新写作，并把重点放在职场和人际交往中。
　　
　　这是我站在一些思想大师的肩膀上，把一些抽象的理论进行通俗化和生活化，用来观察这个社会和人心，揭穿很多东西的真相的真正的系统性尝试。
　　
　　假如你有以下困扰或反应中的五个以上，作了肯定性的回答，我强烈建议你看下去，因为你不仅心理弱小，而且容易被人忽悠，在生存竞争中往往落入他人设计的陷阱。但别人不忽悠你，欺负你，又忽悠谁、欺负谁呢？
　　
　　如果你有以下困扰或反应中的二到五个，我也建议你看下去。毕竟，你的认知能力和博弈能力，都无法保你有时候不是输家。
　　
　　如果你有以下困扰或反应中的一到二个，那么，我承认你很会装13，很会玩，但你欠缺一点，对整个社会的深层认知，我建议你不妨也看一下。
　　
　　如果以下困扰或反应你一个也没有，你就没必要浪费时间了。你是装13的高人，甚至装到自己都不知道是装13，人13合一，我服了你。
　　
　　
　　1、某位政客在视察灾情时，作流泪状，并抱起可怜的小孩子亲了一下，你在电视上看到了这样的镜头，你的第一反应是：好亲民；
　　
　　2、领导找你发了一通脾气，你很委屈，然后他又好言抚慰你，那个时候，你觉得对他又敬又怕，甚至有莫名的亲切感；
　　
　　3、一位衣着光鲜的美女在你面前走过，你突然感觉到一种自卑，你认为她可能不是你能够消费的；
　　
　　4、一般你不怀疑，电视和报纸上的报道是真的，事实就是它们说的那样；
　　
　　5、假如我用“造型”或“款式”这这种字眼来形容你在街上看到的穿着不同服装、有不同肤色和体形、表情的人，比如用在从外表上一看就可以区分为OL、农民、餐馆服务员、血汗工厂的工人、老板、贵妇的人们上面，你觉得很奇怪，认为我用词不当；
　　
　　6、看到一位留着长发、衣服很休闲的人，你的第一感觉是他可能是个艺术家；看到一个很有书卷气的年轻人，你的第一感觉是他可能是个大学生；
　　
　　7、你从来没有想过，领导的办公室为什么要单独一间，并且装修高档，这不是基于构造权力的有意设置，而是很自然也不需要多想的一种现象；
　　
　　8、你出席了某个聚会，有你开始不认识的人暗示或吹嘘某某长官或名人和他有某种关系，你的反应只是他有点显摆；
　　
　　9、你从来没有想过，大专生没有什么“学位帽”（因为没学位），而本科、硕士、博士有不同的学位帽，这是一种礼仪上的装13，目的在于确认身份地位的区别；
　　
　　10、在办公室里，当上司当着很多同事的面说你工作不错时，你认为，上司只是在表扬你，你心里乐滋滋的，而没有想到他是在利用你打压其它人，并可能把你推到全民公敌的境地里。